План сбыта услуг прачечной | За стиркой. Прачечные и химчистки

Вы здесь

Бизнес-план прачечной. Стратегия функционирования прачечной. План сбыта

Всего голосов: 187

4. ПЛАН СБЫТА

Возможные варианты расчета емкости рынка сбыта: 
 
- учет конечного потребления (сколько нужно потребителю для удовлетворения нужд);  
- экспертные оценки возможных объемов потребления;  
- метод аналогий (с конкурентами, по зарубежным рынкам);  
- учет рекомендаций (мини-прачечная производительностью 500 кг в смену может обслужить жилой район с населением 10-15 тыс. жителей); 
- нормативный метод (санитарный норматив стирки белья составляет 72 кг на человека в год, включая общественный сектор); 
- учет спросовых ограничений на потребление услуг (ограниченность доходов); 
- учет планирования доли компании на выбранном рынке. 
 
Емкость рынка сбыта, представляющую собой реальные объемы продаж услуг на рассматриваемом рынке за месяц, можно оценить по формуле:
 
ЕМКОСТЬ РЫНКА СБЫТА = (ОБЩАЯ ЧИСЛЕННОСТЬ НАСЕЛЕНИЯ Х ДОЛЯ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОГО НАСЕЛЕНИЯ Х ДОЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ УСЛУГУ) Х СРЕДНЕЕ КОЛИЧЕСТВО БЕЛЬЯ 
 
Услуги мини-прачечной будут рассчитаны как на индивидуальных потребителей, так и на выполнение заказов организаций-потребителей. Структура объема продаж предполагается в соотношении 80 и 20% соответственно по индивидуальным потребителям и организациям. 
График работы мини-прачечной будет удобным для потребителей – с 8 до 20 часов с одним выходным днем в неделю (Воскресенье/Понедельник). 
 
В работе предполагается периодически отслеживать удовлетворенность клиентов услугами мини-прачечной. Рассматривается вариант с организацией приема и доставки заказов непосредственно по месту расположения организаций-потребителей и отдельных индивидуальных заказчиков. Оплата услуг мини-прачечной организациями будет производиться по безналичному расчету, гражданами – за наличный расчет. 
 
Для микрорайона Заречный емкость рынка сбыта рассчитывалась исходя из следующих данных. Численность населения (части района) – 20-30 тыс. чел., доля платежеспособного населения – 30% от общего числа, доля потребителей прачечных услуг – 20% от числа платежеспособного населения, среднее количество сдаваемого в прачечную белья было оценено в 4 кг за месяц на человека. Реальное число клиентов прачечных будет в 2 – 3 раза меньше реальных потребителей, так как обычно в стирку сдается белье от всей семьи, т.е. число посетителей прачечных будет соответствовать количеству семей. 
 
ЕМКОСТЬ РЫНКА СБЫТА = (30 000 х 0,3 х 0,2) х 4 = 7 200 (кг в месяц). 
 
На начальном этапе из-за отсутствия конкуренции, планируется занять весь этот рынок.
 
Оценка объемов сбыта для организаций-потребителей не ограничивалась данным районом и оценивается в 1500 – 2000 кг белья в месяц.
В рамках настоящего проекта был определен расчетный объем сбыта в размере 9 т в месяц: 
 
Предполагается, что время, необходимое для достижения запланированного расчетного объема услуг мини-прачечной, составит 3 – 4 месяца после начала ее функционирования.
 
* Комментарии
Представленный прогноз - весьма оптимистичен, при условии, что вводится новая услуга. Такие результаты потребуют больших вложений в продвижении услуги.

Похожие материалы